需求是顧客的一種心理活動,包含顧客的愿望、期待、態(tài)度和追求。其背后所發(fā)生的機制和生成原因,涉及人的本能、認知、情感等重要心理范疇,涉及人所處的社會、經濟、文化背景,涉及人與環(huán)境交互的生存模式--生產方式、組織形態(tài)以及制度結構。由于我們無法直接進入顧客的意識,無法打開顧客的心智,因此,顧客需求在我們面前就如一個黑箱--在系統(tǒng)論里黑箱指既不能打開、也不能從外部直接觀察其內部結構和運行機制,只能通過信息的輸入和輸出來分析判斷其特征的系統(tǒng)。...
無論是第一層次還是第二層次的分類標志創(chuàng)新,都意味著對顧客及需求總體中結構性的變化以及局部的差異化跡象和趨勢有敏銳、細致、前瞻的體認和觀察。...
對大多數(shù)品牌和企業(yè)來說,由于身處高度競爭的成熟產業(yè)領域,真正全新的目標市場幾乎是不存在的。在相對成熟、看似沒有機會的市場中,采用新的顧客或需求分類方法,發(fā)現(xiàn)新的顧客人群或需求集合,從而孵化出一個新的市場,是營銷創(chuàng)新的重要途徑。...
精準選擇細分市場,是當下市場激烈競爭環(huán)境下營銷成敗的關鍵所在,近年來國內市場上較為成功的品牌,均找到了一個屬于自己的、所欲(喜歡和滿意)和所能(有能力面對)相平衡的特定需求集合。...
目標市場選擇,無論從歷史角度還是從邏輯角度,都是以廣義市場為起點的,所謂廣義市場或廣義需求集合,是指產品(服務)未細分的全部顧客及需求集合。...
在我國市場上,許多產品和服務的需求都是從無到有、從小到大的。需求量的增長,從常識上說可以分為兩種情形:一是由于顧客更多地消費和使用,使得某種產品(服務)的需求量上升了。...
一些具有本土特色的營銷策略和做法,是國內企業(yè)在一段時間內在市場競爭中屢屢獲勝的重要原因。但其中也蘊涵著可能導致失敗的因素...
下面讓我們來了解軟文營銷的特點...
不管是“借”的新聞,還是“造”的新聞,最終都要通過媒體發(fā)布出去,但是不管發(fā)布的渠道與方式如何,都離不開以下幾種形式。 ...
現(xiàn)在來說“造”。所謂造新聞,就是指圍繞目標,結合各種有利條件展開,發(fā)揮想象力,挖掘自身素材?；旧暇褪菬o中生有,沒事找事,小事化成大事,讓企業(yè)新聞變成社會新聞,每個企業(yè)都應該把自己當成是媒體發(fā)布中心。我們可以從以下幾個方面去造新聞 ...
